一、肥料市场背景

　　现今肥料市场化肥依旧靠着产能高、成本低、肥效快等特点占据着半壁江山。有机肥虽然市场呼声越来越高，政策导向越来越明显，但也依然在销售端不温不火，既没有形成较大的有机肥知名品牌，也没有形成一种肥料的刚性需求，只是作为高端种植的另外一种选择或者概念存在。主要问题在于大多数种植从业人员知识水平偏低，对有机肥认知不足，也没有专业的农技人员指导，最主要整个行业宣传的缺乏，导致有机肥先天不足。所以化肥的地位短时间内仍将难以替代。

　　二、有机肥的机遇

　　进入21世纪，随着世界贸易的加剧以及人们对高品质“绿色有机无公害食品”的追求，以及政策上出于改善人居环境、控制疫病传播、变废为宝给予的支持倾斜，无疑带给了有机肥行业更广阔的发展空间，自然不再赘述。

　　三、有机肥的营销推广

　　1、品牌建设

　　在抓好生产质量的同时，广泛强力的广告宣传可以大幅提升产品的知名度和客户认可度。厂家可以每年按照销售额的一定百分比例作为广告宣传费用，以墙体、路牌等多种方式为媒介载体，在农资行业、种植行业依托经销商形成广告全覆盖，提升品牌知名度。

　　2、产品营销

　　有机肥行业鱼龙混杂，某些厂家为牟取暴利，在原材料上做手脚，甚至加入煤灰煤渣做成成品进行销售，为保障经销商，种植户客户的利益，以及凸显我产品质量优势，在一些销售点设置产品对照，可以通过生产的有机肥养分检测仪器SL-800Q进行对比检测，以确定我产品满足行业标准NY5252012所规定的商品有机肥中主要成分(以烘干基计)为有机质45%、氮磷钾总养分5%,含水量(鲜样)30%之要求，以达到在客户范围内的口碑相传。

　　3、试验田对比

　　在种植聚集区设置有机肥品牌试验田，以及对照的其他品牌有机肥试验田，按照规范要求同等条件同等施肥量施肥，根据作物不同，种植一段时间后，邀请经销商和种植户或其他有行业影响力的人员进行参观，主要通过提供的土壤养分快速检测仪SL-TFZS01对土壤和植株养分进行对比检测，突显我产品高效性能。

　　4、产品包装

　　产品包装是产品营销的重要组成部分，它是别的品牌产品区分开的方式，也决定着客户在不了解施用效果前对产品的第一印象和购买欲望。