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有机肥怎么销售?
  • 2022-01-11 15:17:18
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      一、肥料市场背景

      现今肥料市场化肥依旧靠着产能高、成本低、肥效快等特点占据着半壁江山。有机肥虽然市场呼声越来越高,政策导向越来越明显,但也依然在销售端不温不火,既没有形成较大的有机肥知名品牌,也没有形成一种肥料的刚性需求,只是作为高端种植的另外一种选择或者概念存在。主要问题在于大多数种植从业人员知识水平偏低,对有机肥认知不足,也没有专业的农技人员指导,最主要整个行业宣传的缺乏,导致有机肥先天不足。所以化肥的地位短时间内仍将难以替代。

      二、有机肥的机遇

      进入21世纪,随着世界贸易的加剧以及人们对高品质“绿色有机无公害食品”的追求,以及政策上出于改善人居环境、控制疫病传播、变废为宝给予的支持倾斜,无疑带给了有机肥行业更广阔的发展空间,自然不再赘述。

      三、有机肥的营销推广

      1、品牌建设

      在抓好生产质量的同时,广泛强力的广告宣传可以大幅提升产品的知名度和客户认可度。厂家可以每年按照销售额的一定百分比例作为广告宣传费用,以墙体、路牌等多种方式为媒介载体,在农资行业、种植行业依托经销商形成广告全覆盖,提升品牌知名度。

      2、产品营销

      有机肥行业鱼龙混杂,某些厂家为牟取暴利,在原材料上做手脚,甚至加入煤灰煤渣做成成品进行销售,为保障经销商,种植户客户的利益,以及凸显我产品质量优势,在一些销售点设置产品对照,可以通过生产的有机肥养分检测仪器SL-800Q进行对比检测,以确定我产品满足行业标准NY5252012所规定的商品有机肥中主要成分(以烘干基计)为有机质45%、氮磷钾总养分5%,含水量(鲜样)30%之要求,以达到在客户范围内的口碑相传。

      3、试验田对比

      在种植聚集区设置有机肥品牌试验田,以及对照的其他品牌有机肥试验田,按照规范要求同等条件同等施肥量施肥,根据作物不同,种植一段时间后,邀请经销商和种植户或其他有行业影响力的人员进行参观,主要通过提供的土壤养分快速检测仪SL-TFZS01对土壤和植株养分进行对比检测,突显我产品高效性能。

      4、产品包装

      产品包装是产品营销的重要组成部分,它是别的品牌产品区分开的方式,也决定着客户在不了解施用效果前对产品的第一印象和购买欲望。


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    黄经理